Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
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Episoden Archiv
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Uniabschluss, Adressbuch, Extroversion – warum du nach den falschen Kriterien recruitest
Akademischer Abschluss, großes Adressbuch, extrovertiertes Auftreten – das sind die Kriterien, nach denen die meisten Unternehmen Vertriebler einstellen, und alle drei sind schlechte Indikatoren...
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Warum dein Pitch niemanden interessiert – und wie du in 30 Sekunden trotzdem überzeugst
Der klassische Elevator Pitch funktioniert nicht, weil er auf eine fiktive Person zugeschnitten ist statt auf die echte Situation deines Gegenübers. Morten zeigt anhand konkreter Beispiele aus d...
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Du pitchst für die falschen 3% – und verbrennst damit 97% deiner Chancen
Die meisten Vertriebler bauen ihren Pitch für die 3%, die sofort kaufbereit sind – und verpassen damit die 62% der neutralen Mehrheit. In dieser Folge erklärt Morten die Bewusstseinspyramide: Wi...
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Dein Forecast lügt – weil du zu viele Hoffnungs-Deals drin hast
Eine volle Pipeline klingt gut, aber wenn 30 Prozent davon Hoffnungs-Deals sind, stimmt dein Forecast nicht und dein Team rennt den falschen Dingen hinterher. Morten zeigt, wie du Verkaufschance...
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Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss
Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täusche...
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„Zu teuer" ist eine Ausrede: So findest du raus, warum Kunden wirklich nicht kaufen
Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit ...
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Wo ist das Schnitzel? Warum deine Value Proposition niemanden interessiert
70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the p...
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Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss
Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen...
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„Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen
Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echt...
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Motivation bringt nichts im Vertrieb – ich zeige dir was dich wirklich gewinnen lässt
Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Mot...