Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
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Episoden Archiv
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Dein Forecast lügt – weil du zu viele Hoffnungs-Deals drin hast
Eine volle Pipeline klingt gut, aber wenn 30 Prozent davon Hoffnungs-Deals sind, stimmt dein Forecast nicht und dein Team rennt den falschen Dingen hinterher. Morten zeigt, wie du Verkaufschance...
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Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss
Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen. Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täusche...
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„Zu teuer" ist eine Ausrede: So findest du raus, warum Kunden wirklich nicht kaufen
Warum kaufen Kunden nicht? Die Antwort deines Vertriebsteams ist fast immer "der Preis" – und fast immer falsch. Morten zeigt, wie eine strukturierte Win/Loss-Analyse wirklich funktioniert: mit ...
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Wo ist das Schnitzel? Warum deine Value Proposition niemanden interessiert
70 bis 80 Prozent der Unternehmen haben entweder keine Value Proposition oder eine, die Features beschreibt statt Ergebnisse. Morten erklärt anhand des "Schnitzel-Prinzips" (don't describe the p...
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Warum dein Vertrieb zu früh Angebote schreibt – und was vorher passieren muss
Schmerz im Vertrieb bedeutet nicht, Kunden schlecht zu reden – es bedeutet, wirklich zu verstehen, ob ein Problem ernst genug ist, um dafür Geld auszugeben. Morten erklärt die drei Schmerzebenen...
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„Ich melde mich" ist kein Ergebnis: So holst du echte Commitments aus Verkaufsgesprächen
Die letzten fünf Minuten eines Verkaufsgesprächs entscheiden darüber, ob der Deal weiterläuft oder in der Pipeline versumpft. Morten erklärt die vier möglichen Gesprächsausgänge – Ja, Nein, echt...
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Motivation bringt nichts im Vertrieb – ich zeige dir was dich wirklich gewinnen lässt
Der klassische Schweinezyklus im Vertrieb: Pipeline voll, alle happy, vorne nichts mehr getan – und dann ist die Pipeline leer. Morten erklärt, warum Konsistenz im Vertrieb wichtiger ist als Mot...
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Warum dein Kunde wirklich kauft
Warum kaufen Menschen eigentlich? Marketing-Teams denken darüber nach – Vertrieb meistens nicht. Dabei entscheidet genau das, ob ein Deal gemacht wird oder nicht. In dieser Episode bekommst du d...
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Dein Angebot ist gut. Trotzdem kauft niemand. Hier ist warum!
Deine Kunden treffen täglich Tausende Entscheidungen – und keine davon ist wirklich rational. Bevor dein Gegenüber auch nur ein Wort über den Preis sagt, hat sein Unterbewusstsein längst entschi...
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Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal
In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.