Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
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Episoden Archiv
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Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist
Gute Vertriebler hören zu. Sehr gute Vertriebler fragen nach, bevor sie interpretieren. Morten zeigt anhand einprägsamer Beispiele, wie schnell ein gut gemeinter Pitch nach hinten losgeht, wenn ...
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„Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf
Den Preis nennen und dann schweigen – das ist die stärkste Technik im Preisgespräch und die, die die wenigsten konsequent anwenden. In dieser Folge zeigt Morten, wie der ideale Ablauf eines Prei...
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„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat
Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am Anfang des Gesprä...
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Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist
Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu Kaufverhalten, Glück ...
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3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt
Die meisten Vertriebler pitchen zu früh – genau wie ein Arzt, der Ibuprofen verschreibt, bevor er eine einzige Frage gestellt hat. In dieser Folge zeigt Morten die vier Fundamentals eines erfolg...
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Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal
Zwei Vertriebler, exakt der gleiche Satz – und trotzdem komplett unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied: Timing. Morten erklärt, was Trigger Events sind (Stellenausschreibungen, Expansions...
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Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark
ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie du das konkret ...
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4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr
Vertriebsteams messen oft die falschen Dinge und diskutieren Deals im falschen Format – das kostet Forecast-Genauigkeit und Entwicklungszeit. Morten stellt seinen Blueprint für vier Vertriebsrou...
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Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler
Der größte Produktivitätskiller im Vertrieb ist nicht Faulheit, sondern fehlender Fokus – das ständige Springen zwischen Akquise, E-Mails, CRM-Pflege und Vorbereitung. Morten stellt sein 4-Slot-...
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Deine glücklichsten Kunden machen deinen nächsten Umsatz – wenn du sie richtig ansprichst
Empfehlungsumsatz funktioniert bei fast jedem Unternehmen, das glückliche Kunden hat – und trotzdem lassen die meisten diesen Umsatz systematisch liegen. Morten erklärt, warum der Zeitpunkt der ...