Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird
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Episoden Archiv
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Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist
Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu Kaufverhalten, Glück ...
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3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt
Die meisten Vertriebler pitchen zu früh – genau wie ein Arzt, der Ibuprofen verschreibt, bevor er eine einzige Frage gestellt hat. In dieser Folge zeigt Morten die vier Fundamentals eines erfolg...
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Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal
Zwei Vertriebler, exakt der gleiche Satz – und trotzdem komplett unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied: Timing. Morten erklärt, was Trigger Events sind (Stellenausschreibungen, Expansions...
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Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark
ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie du das konkret ...
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4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr
Vertriebsteams messen oft die falschen Dinge und diskutieren Deals im falschen Format – das kostet Forecast-Genauigkeit und Entwicklungszeit. Morten stellt seinen Blueprint für vier Vertriebsrou...
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Warum Fokus mehr Umsatz bringt als Motivation: Die Tagesstruktur für Vertriebler
Der größte Produktivitätskiller im Vertrieb ist nicht Faulheit, sondern fehlender Fokus – das ständige Springen zwischen Akquise, E-Mails, CRM-Pflege und Vorbereitung. Morten stellt sein 4-Slot-...
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Deine glücklichsten Kunden machen deinen nächsten Umsatz – wenn du sie richtig ansprichst
Empfehlungsumsatz funktioniert bei fast jedem Unternehmen, das glückliche Kunden hat – und trotzdem lassen die meisten diesen Umsatz systematisch liegen. Morten erklärt, warum der Zeitpunkt der ...
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Uniabschluss, Adressbuch, Extroversion – warum du nach den falschen Kriterien recruitest
Akademischer Abschluss, großes Adressbuch, extrovertiertes Auftreten – das sind die Kriterien, nach denen die meisten Unternehmen Vertriebler einstellen, und alle drei sind schlechte Indikatoren...
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Warum dein Pitch niemanden interessiert – und wie du in 30 Sekunden trotzdem überzeugst
Der klassische Elevator Pitch funktioniert nicht, weil er auf eine fiktive Person zugeschnitten ist statt auf die echte Situation deines Gegenübers. Morten zeigt anhand konkreter Beispiele aus d...
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Du pitchst für die falschen 3% – und verbrennst damit 97% deiner Chancen
Die meisten Vertriebler bauen ihren Pitch für die 3%, die sofort kaufbereit sind – und verpassen damit die 62% der neutralen Mehrheit. In dieser Folge erklärt Morten die Bewusstseinspyramide: Wi...