Was dich erwartet:

Wie das menschliche Gehirn Entscheidungen in Millisekunden trifft – und warum Logik dabei fast keine Rolle spielt Das Impuls-Gefühl-Entscheidung-Modell aus Kahnemanns "Thinking Fast and Slow" – praxisnah erklärt Warum dein Opener am Telefon schon darüber entscheidet, ob du überhaupt eine Chance bekommst Wie Preise Gefühle auslösen – und wie du kontrollierst, welche Was "verfügbare Informationen" mit deinen Abschlussquoten zu tun haben

Das Wichtigste in einem Satz: Kaufentscheidungen werden emotional getroffen und rational begründet – wer das versteht, verkauft anders. Erwähnte Konzepte/Bücher/Personen:

Thinking Fast and Slow – Daniel Kahnemann: Standardwerk zur menschlichen Entscheidungspsychologie, Basis dieser Episode Framing – wie Informationen kontextuell eingebettet werden, um Gefühle gezielt zu steuern (Folge-Thema) Ankerpreise – Technik, um den Referenzpreis deines Kunden aktiv zu setzen statt dem Zufall zu überlassen

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/