Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu Kaufverhalten, Glück und Empfehlungsbereitschaft und das Pareto-Experiment mit den "Magic 4 Prozent" – den Kunden, die 64 Prozent des Umsatzes verantworten. Wer diese Muster in seinen echten Bestandskunden findet und 80 Prozent seiner Vertriebsressourcen auf diesen Kundentyp konzentriert, wird feststellen, dass Akquise plötzlich deutlich effizienter wird.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/