Gute Vertriebler hören zu. Sehr gute Vertriebler fragen nach, bevor sie interpretieren. Morten zeigt anhand einprägsamer Beispiele, wie schnell ein gut gemeinter Pitch nach hinten losgeht, wenn man eine Kundenfrage direkt beantwortet, statt zuerst zu verstehen, was dahintersteckt. Ob Pool-Anfrage beim Immobilienkauf oder Referenzkundenwunsch im B2B – wer mit einer qualifizierenden Gegenfrage antwortet, bekommt die Information, die er wirklich braucht, und verhindert, dass sein bestes Argument zum Deal-Killer wird.

Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/